Thomas Meyer Consult_081027_load

Innovative Preissystematik für Reiseveranstalter

Ausgangsituation

• z.T. erhebliche, durch Preissystematik "erzwungene" Margenminderungen
• enorm hoher Arbeitsaufwand in Folge fehlender Effizienz des Preissystems
• unzureichender manueller Ausgleich "erzwungener" Preisfehler
• Inkonsistenz und mangelnde Transparenz der Preisdarstellung
• Mangelnde Flexibilität bei Änderung der Einkaufskonditionen

Ziele

• Margensteigerungen
• bessere Steuerbarkeit des Preisbilds "nach oben und unten" ohne "Ausreißer"
• Einfachere, nachvollziehbarere Preisdarstellung
• mehr Flexibilität
• Effizienzsteigerung im Pricing

Vorgehen

• Durchführung einer Margenanalyse auf unterster Produkt-Termin-Ebene zur Eingrenzung und Quantifizierung des Optimierungspotenzials
• Erarbeitung und Bewertung alternativer Optimierungsoptionen und Auswahl der favorisierten Alternative
• Beschreibung des neuen, alternativen Pricing-Prozesses
• Erstellung eines Pflichtenhefts und IT-seitige Umsetzung
• Konzeption und Durchführung von Mitarbeiter-Schulungen für Produktmanager und Pricing-Verantwortliche

Ergebnisse

• Deutliche Margenverbesserung in 7-stelliger EURO-Höhe p.a.
• laufende Anpassbarkeit individueller Angebote ohne "Nebenwirkungen" für übriges Produktportfolio
• Bessere punktuelle Anpassbarkeit der Angebote an Nachfrage und Wettbewerb
• Steigerung der Pricing-Affinität der Pricing-Verantwortlichen - mehr Spaß am Pricing